在房地产的下半场营销越来越难做，很多新开项目都面临，项目价格上涨弧度大，项目周边竞品多，传统的营销方式效果差，很多硬广投出去没有效果，项目来人来电少，项目还要高周转，操盘手都会面临很大压力，行业内也开始高喊”渠道为王”，融创是销售和渠道分开，通常案场销售只负责内场销售卖房，外场渠道专职拓客，外场渠道人员的考核也是和碧桂园一样采取高激励高处罚高淘汰的机制。

地产营销已经越来越边缘化，老板越来越重视急功近利的渠道，以北京为例，最多的项目给渠道的点位已经有10%，这种情况下，还有多少钱让你做其他营销活动？但最后销售的结果依然要营销人背。

陈欢在提到在斐然成绩与销售压力背后，房产推广依然面临长久痛点，主要有以下几点原因：

01依赖传统渠道

很多房企已经开始尝试网络推广，但更多采用线下传统的渠道，如房产中介、各类营销活动、DM、户外广告，传统的营销手段在当下已经满足不了需求，市场氛围也不再是单纯的广告投放可以营造。粗放型投广告导致效率低下，获客成本高。

02网络推广方式大同小异

线上推广方面，资源上扎堆购买信息流，内容以图文为主，形式单一。用户习以为常，难以提起兴趣。

03数据能力欠缺

房产传播推广需要从传统的生产制造业转向新型的服务行业，依靠大数据分析画像，进行精准的营销指导。包括营销阶段前中后，完整勾勒出目标受众画像并触达用户，以及该用户的后续跟踪服务。

房子不愁卖的时代开始SayGoodbye

不仅可以起到渠道管理、证据留存的作用，更是在打造一个全新的智慧销售案场，为数字化营销打下坚实的基础

然而在实际营销过程中，面临着信息不对等（房源不全面，交易过程不透明，管理比较灰色）、效率过低（匹配度低、信任度低、客户成交率低、销售效率低）、交易稳定和安全（佣金结算）以及客户体验差等问题。在这种情况下，客户难以在新房、二手房直接进行畅通的转化，造成交易效率低下。

出发点：市场环境下行，房企利润下降；渠道依赖严重，飞单现象层出不穷；竞争加剧；负债率高，存量太大，为加速去库存加大渠道推广力度，加大渠道推广费用的支出；获客能力下降；

素材：华创证券统计的数据显示，今年前三季度房地产板块整体主营业务收入同比增长5.7%，增速较2019年全年下滑13.4个百分点。此外在公布三季度营业收入的79家上市房企中，有41家房企的营业收入同比业绩出现下滑，其中业绩下滑超过30%的房企有17家。